2021年，哪些具有潛力的小眾品牌將突圍？

未來兩年，全球女裝的布局將發生怎樣的變化？我們觀察到，在布局相對穩定的前提下，會有一批小眾女裝品牌異軍突起。在疫情將會繼續蔓延的情況下，大品牌需要支付高昂的運營費用，利潤下降，這些“小而精”的小眾品牌反而能通過找準定位、靈活決策并大量運用社交媒體，實現銷售額不減反增的效果。觀察這些小眾品牌在2020年的銷售額數據，并結合他們的品牌營銷策略，我們也大致能判斷出，哪些小眾品牌最具潛力，將在未來幾年實現大量增長。

Nanushka：將皮衣做得環保又時髦

第一個是匈牙利的小眾品牌Nanushka，在歐洲拒絕動物皮革的風潮之下，他們推出Vegan leather系列，利用環保、可持續的品牌定位迅速成為了環保女裝領域的代表品牌。

Vegan leather由PVC、PU以及軟木、菠蘿葉、蘋果皮等自然材料制成，可塑形強、易維護。除了用可持續性環保材料，他們也將其85％的產品固定在匈牙利本地生產，這減少了生產過程中的碳足跡。在環保主義盛行的歐洲，Nanushka的品牌定位和具體的環保行動讓他們迅速占領市場，Hailey、Gigi Hadid，以及Rihanna都成為了他們的忠實客戶。

Totême：做奢侈的必需品

由瑞典時尚博主、創意總監Elin Kling和Karl Lindman于2014共同創立的Totême的思路與Nanushka相同，都是找準品牌定位，Totême聚焦在做 “奢侈的必需品”。 在北歐風席卷全球之時，創立僅6年的Totême總收入預計達到2400萬美元，利潤率為26%，線上直銷占總收入的45%。Totême挖掘到的是職業女性的消費需求且將單價設置在她們可以承擔的范圍內，過去的收入數據已經證明了他們定位和策略的正確性。

在未來的兩年里，Totême聲稱將繼續聚焦在滿足消費者需求上，不接受外部資本以便更靈活地設計，同時他們也瞄準了中國市場，在天貓開設了旗艦店，Totême未來的發展值得期待。

The Mo Lab：瞄準中國精英女性市場

同樣發展迅速、值得關注的是來自中國的小眾女裝品牌 The Mo Lab，從“用美，包裹著智慧”的品牌概念里可以看出，他們主打的是職場和精英階層的女性，摒棄刻板的職業裝，讓職業女性也可以穿得有風格是他們迅速打開市場的重要原因。

從客觀上看，The Mo Lab也恰好彌補了中國職場女性服裝市場風格化的空缺，成立一年， The Mo Lab 在中國的銷售額就達到了約2000萬人民幣。在小紅書（中國知名購物分享平臺）上已經有1000多位博主推薦，受到了眾多中國精英女性的關注。

The Mo Lab 的市場不只在中國，海外活動也很頻繁。Instagram 上有400 多位博主推薦他們的產品，圣彼得堡和柏林兩個城市的項目也都引起了巨大反響。這明顯是布局海外市場的信號，不過暫時沒有渠道可以查到 The Mo Lab 海外銷售的情況。

Altuzarra：為都市麗人提供情緒價值

Altuzarra的突圍在于品牌本身的感染力和為消費者提供的情緒價值。正如他們的設計風格所展現的那樣，個人能力和專業性的體現，不一定非得要靠套裝。在適合的場合選擇最佳著裝，才是職業女性穿搭的精髓。美國副總統Kamala Harris 就很鐘愛Altuzarra這種設計風格。

Altuzarra展現的是一個身在工作心在度假的都市麗人的形象，西裝、不規則的裙擺和草編鞋是他們最常見的元素，即使是正式的西裝款式，設計師也搭配了交叉型腰帶、松緊拼接收腰設計，衣袖上還有細密的包扣，細節設計凸顯曲線和品質。

Cecilie Bahnsen：少女童話風的治愈力

另一個用品牌感染力推動發展的小眾品牌是來自丹麥的Cecilie Bahnsen。2020年9 月，Cecilie Bahnsen首次入選巴黎時裝周官方日程，繼2017 年入圍 LVMH 設計大獎后他們再次引發了時尚界關注。在2020年，Cecilie Bahnsen 也非常聰明地借助“迪士尼在逃公主”的話題成功進入中國消費者的視野，Cecilie Bahnsen女性色彩濃厚，善用白色營造一種浪漫主義的氛圍，這種“少女童話風”帶來的治愈力與“迪士尼在逃公主”的形象不謀而合。

目前，Cecilie Bahnsen 還未在中國開設線上或線下門店，但已有1000多人穿著Cecilie Bahnsen 扮演“迪士尼公主”。Cecilie Bahnsen說，他們愿意放慢速度，思考如何提供消費者需要的產品，并以好的用心的設計對抗快時尚。在未來兩年，快時尚逐漸衰微之時，也是Cecilie Bahnsen突圍的好機會。

Peter Do：用社交媒體贏得市場先機

最后一個是利用社交媒體快速發展的Peter Do，很多女性也稱它為自己的“Power Suit”，品牌剛誕生時，就斬獲了LVMH Graduate Prize，首季的銷售額更是達到了50萬美元。在營銷上，Peter Do很善于用社交媒體拉近和客戶之間的關系，這是貼近新消費群體非常聰明的手段，比如Peter Do 就曾經說道：「我后來就不怎么出門，我生活中只有工作、煮飯、看電影、跟我的貓玩，回應IG 上的私訊?！咕瓦@樣，他們與品牌的粉絲建立起相當密切的關系，接著打造了品牌的專屬社群。

他們也經常分享時裝制作流程，讓生產鏈更透明或者在Instagram上線自制的2021春夏系列短片，在線下展示因為疫情幾乎全部取消時，這種做法幫他們贏得了市場先機。

(本文翻譯自紐約時尚雜志 Elucid Magazine,原文鏈接:https://elucidmagazine.com/index.php/fashion/which-niche-brands-with-potential-will-break-out-in-2021)